Goodway的碎碎念

下面是我在mobile01 post的文章

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市場的定價是跟策略有關係的，
一般而言，如果沒有提高相對的毛利率，
這一個一萬元以下的破盤行情是殺敵八百，自損一千的
與其不論對手有沒有跟進，光是自己的一些高價機種的銷售額一定會減低。
再加上，如果市場跟隨者的價位與品質比自己銷售的水平還高的話，
Asus一直在建立的"皇家"形象會因為低價的EEE PC而落入平民化。

一般而言，大部分的公司會選擇一個副品牌來操作這一個新的市場。
而Asus等於用EEE PC來創造一個副品牌
這個例子有一點像是Civic跟Honda的品牌操作法

相對而言，對於工人舍的品牌設定
在初期的行銷方面，我覺得是相當成功的
光是日本品牌、台灣設計、大陸代工的類uniquo模式
再切入適當的價位

只是後來因為面對市場聲音，而將價格與配備提升
以前的優勢也因為市場的操作可能慢慢的沒有那麼物超所值了
而這也是我會選擇跟Nanoitx買二手機的原因，而沒有考慮新機種
（2.5吋的硬碟、內建藍牙、除了速度慢的CPU外，定位是相當正確的）


Asus本身在操作EEE PC的部分，我覺得應該給marketing記上相當成功的一筆
在目前使用PDA與NB的族群當中，設計出這一個新定價與新OS的新市場
再利用199USD的價位將產品訂在Sub-Sub NB的位階
（對不起用Sub-sub NB來定位EEE PC，因為我想不出更好的詞）
在一些文宣資料上一再強調他的新定位

後來又因為廣大群眾的要求，準備推出XP的OS
把整個產品線從199拉到399USD，Linux到WinXP
可以說是補足了NB的低階產品線。

以Asus而言，這個操作是正確的
畢竟，以目前華碩在市場的定位與排名（簡單來說，是高不成低不就啊）
要在全球NB市場將名次快速提升是相當困難的

高價市場，重要的是品質與服務
雖然華碩在幾年來的成長是大家看的見的，但是還有很多可以加強的空間
但是近年來面對IBM（現在的聯想），SONY延伸低階產品線的攻勢
還有Dell一直給人的超值形象
Asus的空間已經被壓縮了，再加上Acer、代工品牌、白牌、甚至貼牌廠商的攻擊。
不得不跳脫這個紅海市場，新設一個新的藍海市場
不管有OS、沒有OS、甚至擺明了你自己可以灌OS

明確的定位、大小通吃的客戶群再加上漂亮的定價
......
這樣的一個領頭羊是會在NB市場留下一定的份額的

這樣的操作模式，讓微軟也不得不去推出一個3USD的bundle版
（說實在的，在某些區域，如果這定價再高上去，我想....也沒有人會買這種版本吧）
換句話說，微軟也想利用這樣的一個新興市場來補足wince與Vista之間的市場
而成熟度高的XP是目前最方便操作的市場

對於Nanotix的這個議題
我的結論是
華碩自己創立了一個新的產品線與價格帶，補足了目前在PDA市場與NB市場間的空缺
而且可以以自己的品牌來銷售，並建立更高的知名度

至於低價NB或小型NB的市場
會有一段陣痛期與整合期
對於消費者來說是絕對的好處.....
光是從Gigabyte U60產品線的降價
(根本是最差勁的操作手法，Marketing的人要打屁股）
可以看出端倪